Qu'est-ce qu'une landing page ?
Une landing page (page d'atterrissage) est une page web conçue avec un seul objectif : convertir. Contrairement aux pages classiques de votre site, elle élimine toutes les distractions pour guider le visiteur vers une action précise.
Pour les entreprises de Marseille et de la région PACA qui investissent en publicité, la landing page est l'élément qui fait la différence entre un budget gaspillé et un ROI positif. Une landing page performante commence par une conception web sur mesure pensée pour convertir.
Pourquoi les landing pages convertissent mieux
Une page d'accueil classique a trop d'objectifs : présenter l'entreprise, montrer les services, afficher les actualités, diriger vers différentes sections.
Une landing page n'a qu'un seul focus : une offre, un message, un CTA. Cette concentration augmente les conversions de 30 à 50% en moyenne.
Les éléments essentiels d'une landing page
1. Un titre accrocheur
Le titre est lu par 80% des visiteurs. Le reste du contenu par seulement 20%.
Caractéristiques d'un bon titre :
- Clair et spécifique
- Orienté bénéfice client
- Cohérent avec l'annonce qui a amené le visiteur
- Court (moins de 10 mots idéalement)
Exemple faible : "Bienvenue sur notre site"
Exemple fort : "Doublez vos leads en 30 jours ou remboursé"
2. Un sous-titre qui précise
Le sous-titre développe la promesse du titre : il explique comment vous allez tenir la promesse, ajoute des détails concrets et renforce la proposition de valeur.
3. Un visuel impactant
L'image ou la vidéo doit montrer le produit/service en action, illustrer le résultat obtenu, être de haute qualité et charger rapidement.
Les vidéos augmentent les conversions de 80% en moyenne.
4. Les bénéfices, pas les caractéristiques
Vos visiteurs s'en fichent de vos fonctionnalités. Ils veulent savoir ce que ça va changer pour eux.
Caractéristique : "Plateforme cloud avec 99,9% d'uptime"
Bénéfice : "Votre site reste en ligne, même quand vos concurrents tombent"
Listez 3 à 5 bénéfices clés, pas plus.
5. La preuve sociale
Les visiteurs ont besoin d'être rassurés :
- Témoignages clients : Avec photo et nom (plus crédible)
- Logos de clients : Entreprises connues
- Chiffres : "Plus de 500 entreprises nous font confiance"
- Notes et avis : Étoiles, reviews vérifiées
- Études de cas : Résultats concrets obtenus
6. Un formulaire optimisé
Le formulaire est le point de conversion :
- Champs minimaux : Chaque champ supplémentaire réduit les conversions de 5%
- Bouton visible : Couleur contrastée, texte d'action
- Pas de captcha visible : Utilisez des solutions invisibles
- Réassurance : "Nous ne partagerons jamais vos données"
7. Un CTA (Call-to-Action) puissant
Le bouton d'action doit :
- Ressortir visuellement : Couleur contrastée, taille suffisante
- Utiliser un verbe d'action : "Télécharger", "Démarrer", "Obtenir"
- Créer l'urgence : "Offre limitée", "Plus que 3 places"
- Être spécifique : "Recevoir mon guide gratuit" plutôt que "Soumettre"
8. Aucune distraction
Supprimez tout ce qui pourrait détourner l'attention : pas de menu de navigation complet, pas de liens vers d'autres pages, pas de sidebar, pas de footer chargé.
La structure idéale
Above the fold (partie visible sans scroller)
- Titre + sous-titre
- Visuel principal
- CTA primaire
- Élément de réassurance
Below the fold
- Développement des bénéfices
- Preuve sociale détaillée
- FAQ pour lever les objections
- Second CTA
Erreurs fréquentes à éviter
- Trop d'informations : Surchargez le visiteur et il part
- CTA peu visible : S'il ne ressort pas, personne ne clique
- Message incohérent : L'annonce promet A, la landing parle de B
- Temps de chargement : Plus de 3 secondes = visiteurs perdus (voir notre guide pour optimiser la vitesse de votre site)
- Pas de version mobile : 60%+ du trafic est mobile
- Formulaire trop long : Demandez le strict minimum
- Pas de preuve sociale : Aucune raison de vous faire confiance
Optimiser par le testing
Une landing page n'est jamais parfaite du premier coup :
Éléments à tester
- Titres (le plus impactant sur les conversions)
- Images/vidéos
- Couleur et texte du CTA
- Longueur du formulaire
- Mise en page
- Preuves sociales
Méthodologie A/B testing
- Testez un seul élément à la fois
- Attendez d'avoir suffisamment de trafic
- Utilisez des outils comme Google Optimize, VWO
- Documentez tous vos tests
- Implémentez les versions gagnantes
Exemples de résultats
Pour un client marseillais dans le B2B :
Avant optimisation :
- Taux de conversion : 2,1%
- Coût par lead : 45€
Après optimisation (nouveau titre orienté bénéfice, formulaire réduit de 7 à 4 champs, ajout de 3 témoignages clients) :
- Taux de conversion : 4,8%
- Coût par lead : 19€
- ROI des campagnes multiplié par 2,3
Notre approche chez Clova
Nous créons des landing pages qui convertissent :
- Recherche utilisateur : Comprendre votre cible
- Copywriting persuasif : Des mots qui vendent
- Design conversion-focused : Chaque élément a un but
- Testing continu : Optimisation permanente
- Tracking précis : Mesure de chaque action
Une landing page bien conçue, couplée à une stratégie de référencement naturel SEO, peut transformer la rentabilité de toutes vos campagnes marketing.
